Comunicación y Publicidad: Estrategias Persuasivas

El presente wiki pretende reunir material de apoyo para la docencia de la asignatura del Grado de Publicidad "Comunicación y Publicidad: Estrategias Persuasivas". La base teórica de esta asignatura se nutre del trabajo de los psicólogos sociales sobre la persuasión, principalmente durante el siglo XX.

Programa teórico

  1. La comunicación oral: Comunicación persona a persona y la comunicación ante un público.
  2. Introducción al estudio de la persuasión: Perspectivas teóricas
  3. Formación y cambio de actitudes. Rutas del procesamiento de la información. Relación actitud conducta
  4. La fuente de persuasión: Credibilidad, Atractivo, Poder
  5. El mensaje persuasivo: Contenido y organización
  6. Efecto de las características personales sobre la persuasión (el receptor)
  7. El contexto de la persuasión: Canal y medios de comunicación. Enmarcación

Prácticas especiales

  1. Generación un banco de piezas persuasivas y elaboración de fichas técnicas


Bibliografía básica

  • Berckhan, B. Et all. (2006). El arte de hablar en público. Madrid. RBA Integral
  • Briñol, P.; de la Corte, L.; Becerra, A. (2001). Qué es persuasión. Madrid: Biblioteca Nueva.
  • Cialdini, R.B. (1990). Influencia. Ciencia y práctica. Barcelona: Ed. José Manuel Sastre Vidal.
  • Garzia, J. (2008): Jendeaurrean Hitzlari. (Ahozko) Komunikazio Gaitasuna Lantzeko Eskuliburua. Alberdania, Irun.
  • Igartua, J. (1996). Psicología de la publicidad. Donostia: Ibaeta Psicología.
  • León, J.L. (2008). Persuasión pública. Universidad del País Vasco. Servicio Editorial
  • Moliné, M. (1988). La comunicación activa. Publicidad sólida. Bilbao: Ed. Deusto.
  • Morales, J.F.; Rebolloso, E. y Moya, M. Actitudes. Sección V. Capítulos 18-23. En Morales, J.F. et al. (1996). Psicología Social. McGraw-Hill.
  • O'Keefe, D.J. (2002). Persuasion. Theory and Research. 2nd ed. Thousand Oaks: Sage.
  • Perloff, R.M. (1993). The Dynamics of Persuasion. Hillsdale: Lawrence Erlbaum.
  • Pratkanis, A.; Aronson, E. (1994). La era de la propaganda. Uso y abuso de la persuasión. Barcelona: Paidós.

Bibliografía de profundización

  • Aristóteles (1997). La retórica. Madrid. Gredos
  • Boronat, D y Pallarés, E. (2009). Vender más en internet. La persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes. Barcelona. Gestión 2000
  • Boush, D. M. ; Friestad M. y Wright, P. (2009). Deception in the Marketplace. New York.
  • Routledge. Del Barrio, S. (2001). La publicidad comparativa: situación actual y análisis. Madrid. Pearson Alhambra
  • Guijarro T. Muela C. (2003). La música, la voz, los efectos y el silencio en publicidad. Madrid. Dossat 2000
  • Lakoff, G. (2007). No pienses en un elefante. Lenguaje y debate político. Madrid. Universidad Complutense.
  • León, Jose Luis (1996). Mitoanálisis de la publicidad. Barcelona. Ariel López Vazquez, B (2007). Publicidad emocional. Estrategias creativas. Madrid. ESIC